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怎么样寻找农产品的收购商?

作者 : 垃圾分类网 发布时间: 2021-09-20 16 人阅读

你这个问题只有几个字,因为回答过很多类似的问题,我考虑了半天。抛砖引玉吧,如有不足之处还望各位多指教。

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怎么样寻找农产品的收购商?

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怎么样寻找农产品的收购商?

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怎么样寻找农产品的收购商?

第一、从老百姓的角度考虑如何寻找收购商虽然现在信息畅通还有电商下乡搞的火热,但是普通老百姓在寻找收购商的时候却没有太多的选择。他们更多的还是低价甚至是亏本把农产品卖给中间贩子,然后迅速的得到现金。

没错,他们似乎只有中间贩子这一个选择。不是老百姓不愿意去寻找其它的收购商,而是他们觉得快速的交易、快速的拿到现金才是最安全的。

还有,老百姓被坑怕了。他们宁可相信一斤只赚五分钱的现金生意,也不会相信一斤赚一块钱的欠账生意。

老百姓在这方面,真的没有太多的选择。

第二、从合作社还有种植基地的角度考虑如何寻找收购商合作社、种植基地、种植大户等,以下简称合作社。

合作社的理事长可以去一些中心城市的批发市场、超市、果蔬交易中心等主动的寻找客户。这在理论上可以绕开一此二手贩子,直接和客户达成合作意向。

但是这种操作模式,达成信任关系是最难的。因为农产品本身就存在复杂、多变的产品属性,并且价格也是每天在变化。所以如何建立基本的信任关系,是合作社和客户急需要面对的。

第三、从农产品电商的角度考虑如何寻找收购商农产品电商分为:网络零售和网络大宗交易两种。在没有达到一定的程度之前,零售带来的销量是有限的。而现在有很多大宗交易的专业农产品平台,像一亩田、惠农网、集农网等,并且都还有不错的订单量。

现在有很多大的生鲜平台像美菜网、宋小菜、每日优选等,都在寻找自己的原产地。如果我们能和他们达成合作意项,对于品牌提升和供货量都是有一定保障的。但是,和他们合作也有一个硬伤就是货款结账周期的问题。

打造有灵魂的农产品,我是“鑫西兰”,期待你的关注,我们一起分享和交流农产品和农村电商方面的话题。

要从商,先从练摊开始。这是市场前期从白手起家,赚取人生第一桶金的商业毒鸡汤,凡喝下去的要么中毒;要么打通筋脉,功力大增。这条经验放在今天依然有效。其原因在于及时有效的接受和消化市场一线的信息,迅速决断,渠道的建立,快速的利润获取,对敏感产品的理解和认知,对原始数据的收集和最直接的顾客反馈……天下武功,唯快不破。这是这个问题的核心。

怎么样寻找农产品的收购商?

在回答这个问题以前,认真的浏览了一边所有的回答。个人认为这里面有几位小伙伴实实在在的分享了干货。比如@甄味乡野 和@乡村的阿龙 分别提到了产品的品质,保质期,渠道和行业的属性等关键点,值得思考。最惊喜的是@农村人小肖 提出了合作收购点这条。这一招完全可以致命,具备非常高的商业素养和可操作性。理由是掌控力,风险分担,利润的稳定和渠道的建立。

怎么样寻找农产品的收购商?

基于上述情况,本着实战的经验,分享2条自己的看法。

怎么样寻找农产品的收购商?

1.用小货车收购农产品倒卖,完全可行。理由是:你仔细分析一下城里所有的批发市场,生鲜超市,大型商场,农贸市场……这些渠道50%的货源来源于基层,20%左右来自于当季时令货源。也就是说有市场基础,并非从0开始,重新开辟新市场。农产品免税和不收取过路费等利好,不妨一试。比如这个时节的西瓜,黄瓜,洋葱,土豆,大蒜……

注意几个细节:来回都要货,不要放空;产品可单一主选,也可根据需求季节性综合配搭;利润空间保持合理,不要太高和过低,注重2头重要客户的合作,不可单一把所有的事情自己全部干完;纵深范围不要超过400公里。

2按你描述,似乎又不可行。理由是:和基层打交道,光有想法不行,必须有经验做基础,判断货物成色,价值的眼光;与人打交道的方法和语气;时间点的选择,物流和仓储的管理,客户的维护和利润的分摊……从你只言片语的描述推断,似乎还不具备。强行进入,肯定要交一部分学费,多走几步弯路。虽然说生意一通百通,但细节决定成败。

假如你的确有志于打通这个渠道,解决农产品销售问题,那么给点不成熟的建议:可以少量单品试行;试着先找需求,然后按需求找产品;找这个行业的人带一段时间或者找有这样业务的公司合作。前期步子小一点,慢慢来。

个人观点,仅供参考。我是书剑,欢迎交流。

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